TTech_Cyber Presales Engineer

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Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

El área de  Ingeniería Preventa  es un Hub global de conocimiento técnico especializado en las capacidades de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech. Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en Tech y las capacidades internas de delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Finanzas, Legal, etc) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cyber tu misión será:

- Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)

- Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad

- Trabajar en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras

- Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma

- Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial

- Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas

- Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)

- Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.

- Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto en tu día a día serán:

Controlar el portfolio de soluciones Cyber en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado

Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder (Fabricantes HW&SW, Integradores, etc.) en múltiples disciplinas (VRM, DRP, etc.) para poder responder a las licitaciones que requieran el diseño y ejecución de proyectos especiales dentro de Telefónica TECH Cyber y Cloud

Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)

Diseño, construcción, arquitectura de soluciones de ciberseguridad

Experiencia

· Más de 2 años en ciberseguridad o en ingeniería preventa

Necesario:

Ingeniería de Telecomunicaciones o Informática.

Conocimientos técnicos

Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, Check Point, Netskope, F5, etc

Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas

Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad

Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, metódico, paciente, planificador.

· Necesario: español nativo e inglés medio

Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.

Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.

Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.

Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)

Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.

Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte!

#J-18808-Ljbffr