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Fuente del trabajo: Walters People
Attittud Human Resources Consulting Head Hunting Coaching Developoment Training Outplacement
Empresa Multinacional lider en el sector de la restauración colectiva busca un Key Account Manager para su división de Empresas para la comercialización de servicios de colectividades. Su objetivo será desarrollar la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento de l
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SGTech, perteneciente al grupo HPS con presencia internacional, dedicada a la gestión global de Outsourcing, servicios de consultoría y servicios tecnológicos, selecciona un / a KAM IT para su área de desarrollo de negocio para su oficina en Madrid o A Coruña.
Reportando al Director de Desarrollo de Negocio, sus principales funciones serán :
Pro
#AttittudTalent #Attittud BusinessSomos una consultora de recursos humanos y gestión de personas especializada en el acompañamiento de profesionales, equipos y organizaciones hacia su éxito. Participamos activamente en la definición de estrategias y objetivos, así como en la elaboración de los planes operativos y de acción de las organizaciones. Ay
El Grupo Europcar Mobility es un actor importante en los mercados de movilidad. Su propósito es ofrecer alternativas atractivas a la propiedad de vehículos de manera responsable y sostenible. Con esto en mente, el Grupo ofrece una amplia gama de servicios de alquiler de automóviles y furgonetas, ya sea por unas horas, unos días, una semana, un mes
We share with our customers the passion and the illusion of building a better present through technology.
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Dentro de nuestro Departamento de Distribución Moderna y en dependencia de la Directora de Cuentas Nacionales necesitamos incorporar a un/a KAM con contrastada experiencia, que tendrá como misión principal liderar, planificar e impulsar, la actividad comercial en los clientes asignados del canal de DM (distribución moderna: carrefour, alcampo... )
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Fuente del trabajo: Europcar Maroc
KAM SaaS
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KAM SaaS – Madrid o Barcelona Te apasiona la tecnología y el BI? Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? ¡Si es así, te estamos buscando!Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas. Cómo será tu día a día?Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:Desarrollo de negocio con clientes existentesTrabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.Desarrollo de negocio con nuevos clientesIdentificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores.Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).Conocimientos del mercadoGarantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes…) actualizadas y en continua mejora.Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.Marketing y comunicaciónTrabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.Requerimos:Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.Inglés avanzado.Trabajo en equipo.Orientación al cliente.Capacidad de comunicación.Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.Alto nivel de compromiso y responsabilidadOfrecemosUn lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo.Contrato Indefinido.Salario a negociar. Retribución fija + variable.Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación. Y lo más importante de todo… ¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!