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Bridgestone
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
Estamos buscando cubrir una posición como KAM Distribution para Bridgestone SWR. LLevará las grandes cuentas de distribución desde Andalucía a Madrid. Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía. Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de mercado y la
Fuente del trabajo: BridgestoneWalters People
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.
Fuente del trabajo: Walters PeopleAttittud Human Resources Consulting Head Hunting Coaching Developoment Training Outplacement
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
Empresa Multinacional lider en el sector de la restauración colectiva busca un Key Account Manager para su división de Empresas para la comercialización de servicios de colectividades. Su objetivo será desarrollar la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento de l
Fuente del trabajo: Attittud Human Resources Consulting Head Hunting Coaching Developoment Training Outplacementsg tech
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
SGTech, perteneciente al grupo HPS con presencia internacional, dedicada a la gestión global de Outsourcing, servicios de consultoría y servicios tecnológicos, selecciona un / a KAM IT para su área de desarrollo de negocio para su oficina en Madrid o A Coruña. Reportando al Director de Desarrollo de Negocio, sus principales funciones serán : Pro
Fuente del trabajo: sg techAttittud Consulting
Madrid
#AttittudTalent #Attittud BusinessSomos una consultora de recursos humanos y gestión de personas especializada en el acompañamiento de profesionales, equipos y organizaciones hacia su éxito. Participamos activamente en la definición de estrategias y objetivos, así como en la elaboración de los planes operativos y de acción de las organizaciones. Ay
Fuente del trabajo: Attittud ConsultingEuropcar Maroc
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
El Grupo Europcar Mobility es un actor importante en los mercados de movilidad. Su propósito es ofrecer alternativas atractivas a la propiedad de vehículos de manera responsable y sostenible. Con esto en mente, el Grupo ofrece una amplia gama de servicios de alquiler de automóviles y furgonetas, ya sea por unas horas, unos días, una semana, un mes
Fuente del trabajo: Europcar MarocIZERTIS S.A
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
We share with our customers the passion and the illusion of building a better present through technology. Identfy, Spain's first Open Source digital wallet, facilitates autonomous and decentralized Design and implementation of an integrated process management system. Document Management of the Electronic Health Record of the SCS Consultancy and tec
Fuente del trabajo: IZERTIS S.AJoboss
Centro, Comunidad de Madrid, Spain
Dentro de nuestro Departamento de Distribución Moderna y en dependencia de la Directora de Cuentas Nacionales necesitamos incorporar a un/a KAM con contrastada experiencia, que tendrá como misión principal liderar, planificar e impulsar, la actividad comercial en los clientes asignados del canal de DM (distribución moderna: carrefour, alcampo... )
Fuente del trabajo: JobossCentro, Comunidad de Madrid, Spain
Job Purpose
Estamos buscando cubrir una posición como KAM Distribution para Bridgestone SWR. LLevará las grandes cuentas de distribución desde Andalucía a Madrid.
Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía.
Key Responsibilities
Desarrollo de Negocios :
Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de mercado y la identificación de potenciales clientes clave en el sector automotriz y de neumáticos.
Desarrollar y ejecutar estrategias de venta dirigidas a aumentar la participación de mercado de la compañía en sectores estratégicos, adaptándose a las dinámicas del mercado español.
Colaborar con el equipo de marketing para crear propuestas de valor que se alineen con las necesidades específicas de los clientes y diferencien a la empresa de la competencia.
Gestión de Relaciones :
Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave, actuando como el punto principal de contacto entre el cliente y la empresa.
Programar reuniones regulares con los clientes para revisar los niveles de satisfacción, discutir los nuevos requerimientos y recibir feedback sobre los productos y servicios ofrecidos.
Gestionar y resolver eficazmente cualquier incidencia o conflicto que pueda surgir, asegurando una respuesta rápida y adecuada a las preocupaciones del cliente para mantener altos niveles de satisfacción.
Análisis de Mercado :
Realizar un seguimiento continuo del mercado y la competencia, incluyendo tendencias emergentes, amenazas potenciales y oportunidades de innovación.
Utilizar herramientas de análisis de datos para interpretar comportamientos del mercado y adaptar las estrategias comerciales correspondientes.
Planificación Estratégica :
Trabajar en conjunto con otros departamentos como marketing, logística y producto para desarrollar estrategias integradas que mejoren la oferta de valor al cliente y optimicen los procesos internos.
Asegurar la alineación entre las estrategias de ventas y los objetivos globales de la compañía.
Reportes y seguimiento :
Elaborar informes detallados sobre el desempeño de las cuentas clave, incluyendo análisis de ventas, evaluación de la rentabilidad y seguimiento de los KPIs establecidos.
Presentar estos informes de manera periódica para informar sobre el progreso y cualquier ajuste necesario en la estrategia comercial.
Utilizar sistemas y herramientas de la compañía para mantener actualizada toda la información relevante sobre los clientes y las interacciones realizadas.
Cumplimiento de Objetivos :
Monitorear constantemente el desempeño en relación con los objetivos de ventas y tomar acciones correctivas cuando sea necesario para garantizar el cumplimiento del OB o CB.
Motivar y coordinar con el equipo interno, dep. de soporte, para asegurar que las actividades de ventas se ejecuten de manera eficiente y efectiva.
Required Capabilities
Estudios superiores.
Experiencia en gestión de cuentas y o cuentas clave, preferiblemente en el sector automotriz o de neumáticos.
Idiomas : español nativo e inglés medio.
Capacidad demostrada en la negociación de contratos y acuerdos comerciales.
Manejo de paquete Office y herramientas de análisis de datos.
Habilidades interpersonales :
Excelente comunicación, capacidad para trabajar en equipo y liderazgo.
Orientación al cliente y a resultados
Capacidad analítica y estratégica
Adaptabilidad y flexibilidad
Proactividad y autonomía
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos
#J-18808-Ljbffr
Email Alert for KAM Distribution ofertas de trabajo en Centro, Comunidad de Madrid, Spain
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