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Canonical
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon pro
Fuente del trabajo: CanonicalENAE Business School
Las Torres De Cotillas, Región de Murcia, Spain
Descripción de la Oferta La principal misión será desarrollar, controlar las actividades y estrategias de negocio de ventas de su área regional, para lograr los objetivos de ventas, establecidos junto con la Dirección Comercial de Iberia. Cumplir con los objetivos establecidos y en línea con la estrategia comercial, realizando un control y seguimie
Fuente del trabajo: ENAE Business SchoolUniversae
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Iniciar sesión con el correo electrónico Explora un universo de oportunidades con empleos, eventos, contenido exclusivo y otros recursos dedicados a los estudiantes. #J-18808-Ljbffr
Fuente del trabajo: UniversaeGrupo Fuertes
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Población: Alhama de Murcia (Murcia) Funciones y Responsabilidades Gestión de clientes y desarrollo de la cuenta/cliente. Realizar previsiones de venta, precios, margen, acuerdos y acciones especiales con clientes. Desarrollo de plan comercial y promocional. Establecimiento y segu
Fuente del trabajo: Grupo FuertesActtif
Alhama de Murcia, Región de Murcia, Spain
Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Población: Alhama de Murcia (Murcia) Funciones y Responsabilidades Gestión de clientes y desarrollo de la cuenta/cliente. Realizar previsiones de venta, precios, margen, acuerdos y acciones especiales con clientes. Desarrollo de plan comercial y promocional. Establecimiento y segu
Fuente del trabajo: ActtifKey Solutions Polska
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Importante empresa de alimentación de Murcia busca incorporar un Key Account Manager Nacional dentro del departamento comercial. Descripción del puesto de trabajo Las funciones del Key Account Manager serán las siguientes: Gestión de cartera de clientes. Negociación de condiciones de venta. Gestión de plantillas anuales, presupuestos y promociones
Fuente del trabajo: Key Solutions PolskaQUIMISEARCH
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Empresa líder en la fabricación de film plástico para envase, embalaje y agricultura, ubicada en la zona de Murcia, busca para incorporar a su organización un: KEY ACCOUNT MANAGER Funciones Servir de contacto entre cliente y empresa. Conocer las necesidades de cada cuenta y crear relaciones sólidas. Controlar que se cumplan los objetivos de cada cl
Fuente del trabajo: QUIMISEARCHHays
Murcia, REGIóN DE MURCIA, Spain
Desde nuestra división de Executive, estamos en búsqueda de un KAM Nacional para compañía líder del sector de alimentación con ubicación en la zona de Murcia. Su misión será garantizar el desarrollo comercial eficiente, la captación de clientes y la gestión efectiva de las relaciones con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible y la compet
Fuente del trabajo: HaysMurcia
Nuestro cliente: Empresa española con presencia internacional en Nueva York, Milán, París, Sevilla, Murcia, México DF, Bogotá, Buenos Aires, Sao Paulo y Valencia.Descripción del puesto:Buscamos talento para potenciar la fuerza de ventas internacional incorporando Account Managers para llevar la estrategia de ventas SaaS a un nuevo nivel.Tu labor principal será vender nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, e-billing y tax compliance (VAT Compliance, Reporting, etc.).Gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del trato.Realizarás estudios de mercado para detectar clientes potenciales. Gestionarás estas oportunidades a medida que se convierten en clientes en cartera (RFPs, RFIs, RFQs y ofertas), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.Llevarás la cartera, presentaciones, así como del seguimiento y cierre de la venta de nuevos servicios.Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, gestión de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otras actividades comerciales útiles para potenciar el proceso de venta y transmitir el valor empresarial al potencial cliente.Colaborarás con el departamento de Marketing para asegurar la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, white papers, webinars y argumentos de venta, en función del mercado al que te dirijasTendrás KPIs de productividad que proyectarán tu carrera profesional.Requisitos:Formación universitaria acreditada.Valoramos la experiencia en venta directa SaaS en cualquier sector. Esperamos que esté familiarizado con las ventas B2B.Fuertes habilidades de comunicación y negociación.Actitud proactiva, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientación a resultados.Nivel avanzado de esloveno, inglés y español medio.Se ofrece:Contrato indefinido.Salario fijo más variable.Cada año revisaremos juntos tu crecimiento, inquietudes y trayectoria salarial.Tendrás un plan de formación planificado, constante y recurrente.Beneficios de empresa (seguro médico, gimnasio, actividades deportivas y de team building, formación en idiomas, parking...).Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un entorno que cuida al máximo a sus empleados en un ambiente diverso y multicultural.Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional, conectando empresas de todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.Tendrás a tu disposición una formación inicial internacional, ininterrumpida y a tiempo completo de casi 3 meses de duración, en la que conocerás la compañía y sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico, así como nuestros casos de éxito.
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